Llevaste a tu cliente a ver casas. Sabes, sientes, se nota y te consta que una le fascinó. Te dice emocionado que es la casa de sus sueños. Te la oferta. Pasas la oferta y es aceptada, o bien, te piden un poquito más. Se lo transmites a tu cliente. Se pone feliz y te dice que ya se ve viviendo en ese lugar tan maravilloso que le enseñaste. Pasan un par de días. No sabes nada de él. Le llamas. Te evade. Por fin lo contactas y te dice que tiene algunas dudas y que lo va a pensar. Luego te dice que mejor ya no compra. ¿Qué pasó? Yo creo que no hay corredor inmobiliario que se respete que no se haga la misma pregunta. Sin embargo, sin conceder, me parece que descifré el código. Verás. Llevo varias semanas viendo casas en Cuernavaca. He visto de todo. Bonitas, horribles, con potencial, chicas, grandes, cerca, lejos, terrenos, etc. Algunas, las descarto enseguida porque me doy cuenta que no son para mi. Veo que tendré problemas y que al poco tiempo no me sentiré cómoda. El terreno me gusta pero construir me asusta. Me asaltan preguntas cómo ¿Y si el arquitecto me queda mal? ¿Y si me roban? ¿Y si no nos dan el permiso? En fin. Y a punto de regresar a México el miércoles pasado, le llamé a una corredora que conozco que no me había contestado varias llamadas (Raro porque no estamos en tiempos de darnos nuestro taco, o sea, de no contestar). Le expliqué lo que buscaba y me dijo que tenía en un lugar maravilloso la casa ideal. Ahí voy corriendo a verla. Me enamoré a primera vista (dentro de lo que cabe con mi poco presupuesto). Una casa lindísima, a nada de la carretera, muy céntrica con restaurantes y servicios a la mano, en una zona de plusvalía, gran jardín, buena cocina, recámara en planta baja que era mi sueño por mis rodillas, o sea, el paraíso para alguien como yo. Se la oferté ahí mismo. Al rato me llama y me dice que aceptaron mi oferta, que es una herencia y que si puedo ir el lunes a conocer a su notario que me lo recomienda ampliamente para llevar a cabo la operación. Al ser un inmueble de otro estado, me conviene hacerlo con un notario del mismo y yo no conozco a nadie ahí, por lo que le digo que si. Ayer, estoy soñando en como voy a dejar mi casa de linda. Abro Google maps y la ubico. Cabe señalar que la casa no tiene alberca y que yo se la haré y que veo el jardín lo suficientemente grande para hacerla. Sin embargo, en Google Maps veo que en el condominio ni una casa tiene alberca. Pienso ¿Y si está prohibido hacer albercas? ¡Imagínate que compro y que luego no me dejan hacerme mi alberca! Puf ¡Que miedo! Le marco a esta niña para que investigue. No me contesta. Le marco a un constructor que conozco en Cuernavaca para preguntarle su experiencia en hechura de albercas y me dice: - No hay problema en hacer albercas pero ¿No te importa vivir en una casa dónde se murieron dos personas asfixiadas? Emojis - ¿Cómo? Si, me dice, hubo un corto circuito y se empezó a incendiar el piso de linóleum, sacó mucho humo y la señora y su hijo no pudieron bajar a tiempo y como había protecciones en las ventanas, no pudieron salir y se asfixiaron. Ummmm. No creo que sea esa casa. No olía a humo, no tiene piso de linóleum y no tiene protecciones en las ventanas. - Seguro si es. Es la misma calle y por como me la describes es. Bueno, le digo, la gente se muere. Yo pondré un piso que no se incendie, veré de buen cableado y no podré protecciones. No me importa. Ok. Me dice. ¿Y a que notario vas a ir? Al 348. -¡Noooo! Ni se te ocurra. Ese es malísimo. Lleva un año de notario y fue por dedazo del gobernador. No sabe nada. Cancela tu cita. Yo te digo con quien., A esas alturas ya me estaba poniendo nerviosa. - Bueno, ¿Se puede o no hacer una alberca y cuanto cuesta? Mandame fotos. Se las mando y me dice. No es la casa que yo decía. Esta se ve muy buena. Solo no dejes que te lleven al notario chafa y les ofreciste mucho dinero. Diles que les das menos, bla bla bla. Ya no te echo más rollo. LO ENTENDÍ TODO. Eso es, exactamente lo que les pasa a nuestros clientes. Nunca falta un aguafiestas que les empieza a meter ruido, consejos, miedo, etc y la mayoria de la gente está invirtiendo mucho dinero, se endeudará inclusive y ese input de mala vibra de sus amigos, parientes y conocidos no ayuda. Por eso se nos caen las operaciones. ¿Qué hacer? VACUNARSE Imaginate tu si esta chica me hubiera dicho: Aquí cerca hubo un incidente. No fue en ésta casa. Tu tranquila. Y como veo que vas a hacer alberca, dékame asegurame que no vayas a tener problema. Te consigo el tel del administrador. Etc, etc. Cosas que la vacunaran contra el virus de la envidia, los malos consejos, la duda, el miedo de tomar una mala decisión y los chismes. Bueno pues esto y muchas cosas más enseñaré en un curso espectacular que daré por única vez en tiburones inmobiliarios probablemente el miércoles por la tarde. APARTA LA FECHA. Miércoles 13 de 4 a 6 más o menos. Te confirmo el link. Un abrazo Carmen “que no picó el anzuelo” García Cossío