OBJETIVO
Sensibilizar a todo profesional inmobiliario respecto de la importancia de la comunicación y técnicas de oratoria con el objeto de mejorar sus niveles de productividad y crecimiento en el total de roles que desempeña en su ámbito de negocios y personal; desarrollando sus inteligencias intrapersonal e interpersonal que invariablemente impulsan la inteligencia emocional e inteligencia social, rompiendo paradigmas de situaciones que se han aprendido en la vida cotidiana, pero que no necesariamente impulsan el crecimiento personal y económico en su familia y negocio.
1.- El arte de leer a las personas.
• Las personas sin duda te van a “leer” y tú también debes de aprender a “leerles”
• Aprendiendo a crearte una imagen clave en este sector: Seguridad, confianza,
• respeto, credibilidad, confianza, compromiso y honestidad.
• Los niveles de comunicación y de relación versus el impacto con nuestros posibles
• clientes.
• Verte muy bien e impactar correctamente es vital para el crecimiento del negocio;
• Verte importante.
• Comunicarse correctamente es enseñar, es vender, es convencer, es atraer, es
• enamorar, es crecer.
• Vender es enseñar y comprar es aprender.
•
2.- La comunicación ideal a través de códigos neurológicos.
• Qué hacer y qué no hacer ante distintos tipos de personas.
• Personas y Clientes Visuales.
• Personas y Clientes Auditivos.
• Personas y Clientes Kinestésicos.
• Impacta mucho lo que se dice; pero más el cómo dice.
3.- Reglas en tu imagen a crear y las señales enviadas consciente e inconscientemente.
• El tipo de ropa, los colores, su textura; tu imagen, el brillo o no brillo de una
• persona.
• Tu cuerpo; como te mueves, como impactas o no impactas, el poder del
• lenguaje corporal.
• El poder de la empatía con tus distintas entonaciones; altas, bajas, rápidas,
• lentas, monótonas.
• Tu interacción y el milagro de hablar sonriendo y gesticular de manera
• planeada.
• La credibilidad a través de tu contacto visual, sonreír, tonos de voz.
• Uso y abuso de la pausa; La pausa te hace ver elegante, seguro, confiable.
• Planear el código de barras que existe en tu frente en vez de un tercer ojo.
• Venderte ante tus clientes, tu familia y ante quienes te rodean, es
• conversando; pero hay gran diferencia entre conversar y sólo hablar o peor
• aún; parecer que sólo me hablo a mí al no interactuar.
4.- Comunicación con nosotros mismos.
• Háblate bonito, abrázate, quiérete más.
• Alimenta tu autoestima y analiza cómo se ve y se comunica una persona con
• baja estima.
• Busca y recupera a tu niña o niño interior; con la actitud correcta para
• visualizar caminos positivos en tu forma de comunicar.
• Necesidad de hablar más con el corazón; que se note la pasión y el amor en
• todas tus acciones.
• Calla tus voces interiores negativas y no les permitas que te digan que no se
• puede y que no es fácil.
• Afina tu sentido común y los sentidos “perdidos”; Sentido de la vida, sentido
• de la temperatura, sentido del miedo, sentido de la orientación, etc.
• Acéptate tal cual eres.
• Aprende del dolor y de los miedos; Despídete de lo que tengas que
• desprenderte y que te impiden ser un gran asesor o vendedor.
• Vacíos emocionales y como afectan la comunicación de calidad.
5.- Conclusiones, retroalimentación y sesión de preguntas y respuestas.
• Vía mensajes y correo electrónico.
